成功沒有奇蹟，只有累積

喬．吉拉德(Joe Girard)

新的一年就用全世界最偉大的銷售員 喬．吉拉德(Joe Girard)的成功祕訣來開場吧！

當你要開始工作之前，要記得在工作前面加上兩個字“聰明”，叫做聰明工作！聰明工作！聰明工作！很重要，所以說三次！
有一個幫助我們成功的秘訣，我在此刻授權你們也可以使用，這個祕訣就是對別說 I like you。如果全世界每一個每一天都對別人說一次I like you，那麼這世界是不是會變得很棒呢?將不再有戰爭、不再有仇恨、再也不會有那麼多不開心。

有許多朋友問Joe：Joe你怎麼能夠賣這麼多呢？你的成功祕訣到底是甚麼?其實，沒有秘訣，假如有人跟你說，他有一個秘訣，趕快離他遠一點，如果真的有秘訣，他怎麼會跟你說呢?
沒有所謂的捷徑，你必須花很多時間才能去成為你想成為的人，這就像你去爬一座高山一樣，你必須不疾不徐，按部就班地去達成你的目標。如果太快或是太慢，都有可能招致失敗。
在汽車公司，我只是其中的一名業務員，我甚至不認識大部分的同事，有些人三個月後就離職了，有的則是一年多後離職。假如今天你能夠學到真本事的話，你就不會一直換工作、換公司了，一直換工作不好，就像一直把一棵樹連根拔起，再種在另一塊土地上，那這棵樹會長不大。 (這套用在超連鎖事業也是一樣的道理，太快或太慢都不好，唯有累積真本事，堅持按部就班達成目標，小店長也能長大、完成一家店！)
這世界上有很多產品、公司都很好，但你不能因為很多公司都好，就甚麼都想做、甚麼都想賣，如果你選擇了一份事業，那就好好的去經營，專注地去經營就像做愛一樣，你做愛的時候肯定會專心吧！那就對了，你經營事業也要像做愛一樣的專心。(Joe：你們沒聽出來我在說笑話嗎?)
在我賣車之前，我是賣別的東西(房地產)，但因為我不夠專心，所以我損失了一筆兩百萬美金的生意。結果，銀行把我的房子沒收了，汽車也沒收了。 老婆跟我說：Joe，怎麼辦，我們家沒有東西吃了，我們該怎麼跟孩子說呢?

 隔天早上我就離開了我們家，那時候是冬天，下了很多雪，我們住的地方離公車很遠，我們必須要走過五條街才能找到公車。我搭公車來到一個地方，看到很多人下車，我就跟著下車，然後我看到汽車銷售商的招牌在那邊。
進去之後，我就問經理在哪？我想找一份工作！有一個人說：你賣過車子嗎?我說沒有，但我賣過我自己蓋的房子。他說：那我不能雇用你，現在是一月份淡季，生意本來就很難做，如果我僱用你，另外八個人會很生氣的，因為你有可能會瓜分掉其他人的生意。 我說：先生，你只需要給我一張辦公桌、一支電話，我保證不會跟這裡的任何人搶生意，而且兩個月之後，我將超越這裡所有的業務員。於是我就被雇用了！
開始工作之後，我打電話給所有過去我認識的人，包含一些木工、水電工，但這些人都嘲笑我，沒有人跟我買車。(大家剛開始的時候是不是也有相同的經驗呢?) 後來，有一天我工作到很晚，有一個人走進來，在我眼哩，就好像看到食物走進來，我心裡想著，這隻羔羊啊！趕快到牧羊人身邊來吧！一個小時多後，我成交他了！後來他說，我跟很多人買過東西，但沒有看過像這樣，求我買的。
當我成交後，我又去求我的老闆，說請早點給我獎金吧，而我又成功地說服老闆提早發獎金給我，我去雜貨店，買到了一堆食物，回到家跟我的妻子說：親愛的抱歉，再也不會發生這樣的事情了！
從今之後，我繼續的努力工作，像是在爬一個樓梯一樣的專心往上爬。雖然很多人嘲笑我，但是我相信我會是那個最後笑的人。三年之後，我成為世界第一的領袖業務員，有一個歌手，寫了一首歌，這首歌是為我而唱的。

喬．吉拉德(Joe Girard)創下的紀錄

成功沒有奇蹟，只有累積
專注、按部就班、炙熱強烈的渴望、不怕被嘲笑拒絕，這是在Joe Girard身上看到的特質，也是值得我們借鏡反思自己在經營事業的路上，是否也能夠秉持著初心，堅持而專注的把真本事學好、學滿，2019從心再出發。

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圖1

圖2

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