創業一兩年了,業績總是沒起色嗎?LEADER老是教我們要懂得行銷自己,但我不是業務高手……><
到底我該怎麼做呢?
來看看金氏世界紀錄「最偉大的銷售員」喬吉拉德,如何透過最普通平凡的小動作,行銷自己、讓客人記得他的名字&讓客人願意幫他轉介紹更多的客人!
當JOE支付帳單的時候,JOE會把三張名片放進信封裡面。然後就會有人拆開信件的時候說:嘿!這是喬吉拉德耶!這就是JOE在做潛在行銷。有的時候,JOE會去看棒球賽,當他去看棒球的時候,其實不是去看球賽的,JOE是行銷自己。
JOE會一個高的包廂,並帶著一個包包,裡面塞著一萬張的名片。JOE在等著某個事情的發生,當全壘打發生的時候,就趁機灑出名片!由於這個動作很引人注目,所以連實況轉播的鏡頭或現場的主持廣播都會談到喬吉拉德。
JOE說以前的老闆很蠢,他會哭著問JOE說:「JOE你印那麼多名片幹嘛?」而我用最神奇的方法幫他賺了幾百萬美金。他不久前過世了,我沒有去他的葬禮。親愛的朋友,當你過世的時候,你又會回歸到零,你的車子、房子其實都不是你的,真正會陪伴你的,是你身邊的人,所以請善待你身邊的人!JOE說:「當我過世的時候,我會捐出百分之九十的錢給拯救孩童世界基金會。
有些人他們一開始會說:「JOE你是瘋子,你太瘋狂了!」但JOE不介意,因為我這些瘋狂的行為引起了媒體的報導,帶來了可觀的媒體價值,然然我卻連一毛錢都不用付!(這讓小編不僅想起了美安SHOP.COM創辦人JR,一樣的瘋狂創業家!)
當你賣一個東西給一個人後,你應該要能夠重複的成交,你的重點是「要能夠重複的成交!」當JOE成交一個人之後,JOE會給他名片,並給他一百元美金,讓他為我工作(意指幫JOE介紹生意。)有成千上萬的人在為喬吉拉德工作,等於JOE要支付百萬美金。
如果你不給予,就不會得到,你只會得到你所付出的!
當JOE成交的時候,例如賣東西給伯朗。JOE會跟他說:「伯朗先生,恭喜你,你買了兩個很棒的東西,之一是你買了一台很棒的車,另外一個是你買了喬吉拉德,我絕對不會躲在車子後面,我會在車子前面服務你,一直服務到死為止!
然後JOE還會寄出很有手工感的感謝卡,給跟我買東西的人,並附上三張名片,跟我的客戶說:「我很喜歡你,我跟我的家人都很感謝你!」很多人收到之後,說:「哇!喬吉拉德,我跟很多人買過東西,但從來沒有人寄感謝卡!」
我想,我當然要感謝客戶阿,因為他們跟我買車,讓我可以讓我的小孩受教育,讓我買得起車,我的車其實是我的˙客戶買給我的啊!我要努力的持續提供更好的服務給我的客戶。
世界上成功的人,或多或少都有著瘋狂的DNA,喬吉拉德如此、賈伯斯如此、JR也是如此,總是充滿熱情,渾身解數就是要感染身邊的人,讓身邊的人知道他們在做甚麼?或許一開始在他人眼中是怪異、瘋子般的格格不入,但他們都用行動證明了他們是對的,也都獲得了巨大的成功。
行銷自己,如呼吸般的自然,或許我們也可以像喬吉拉德一樣,準備好名片,隨時隨地做好曝光、連結的準備,感恩我們的顧客、夥伴,因為有他們才有成功的事業與永續收入,我們才得以實現夢想!
重點整理:
★準備好你的名片&準備好熱情與瘋狂的你
★善用名片小道具,隨時曝光、建立關係
★客戶買的不只是產品,而是買了產品和買了你!
★如果你不給予,就不會得到,你只會得到你所付出的!
★感謝你的顧客、感謝你的夥伴與團隊
#歡迎留言在下面一同討論
#按讚是禮貌 #分享留言是大愛
最後想問一下大家,看到文章的最後,你的內心的感受,比較接近圖1還是圖2,請底下留言處留言,並給M小編回饋,謝謝!
有些人他們一開始會說:「JOE你是瘋子,你太瘋狂了!」但JOE不介意,因為我這些瘋狂的行為引起了媒體的報導,帶來了可觀的媒體價值,然然我卻連一毛錢都不用付!(這讓小編不僅想起了美安SHOP.COM創辦人JR,一樣的瘋狂創業家!)
當你賣一個東西給一個人後,你應該要能夠重複的成交,你的重點是「要能夠重複的成交!」當JOE成交一個人之後,JOE會給他名片,並給他一百元美金,讓他為我工作(意指幫JOE介紹生意。)有成千上萬的人在為喬吉拉德工作,等於JOE要支付百萬美金。
如果你不給予,就不會得到,你只會得到你所付出的!
當JOE成交的時候,例如賣東西給伯朗。JOE會跟他說:「伯朗先生,恭喜你,你買了兩個很棒的東西,之一是你買了一台很棒的車,另外一個是你買了喬吉拉德,我絕對不會躲在車子後面,我會在車子前面服務你,一直服務到死為止!
然後JOE還會寄出很有手工感的感謝卡,給跟我買東西的人,並附上三張名片,跟我的客戶說:「我很喜歡你,我跟我的家人都很感謝你!」很多人收到之後,說:「哇!喬吉拉德,我跟很多人買過東西,但從來沒有人寄感謝卡!」
我想,我當然要感謝客戶阿,因為他們跟我買車,讓我可以讓我的小孩受教育,讓我買得起車,我的車其實是我的˙客戶買給我的啊!我要努力的持續提供更好的服務給我的客戶。
世界上成功的人,或多或少都有著瘋狂的DNA,喬吉拉德如此、賈伯斯如此、JR也是如此,總是充滿熱情,渾身解數就是要感染身邊的人,讓身邊的人知道他們在做甚麼?或許一開始在他人眼中是怪異、瘋子般的格格不入,但他們都用行動證明了他們是對的,也都獲得了巨大的成功。
行銷自己,如呼吸般的自然,或許我們也可以像喬吉拉德一樣,準備好名片,隨時隨地做好曝光、連結的準備,感恩我們的顧客、夥伴,因為有他們才有成功的事業與永續收入,我們才得以實現夢想!
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★準備好你的名片&準備好熱情與瘋狂的你
★善用名片小道具,隨時曝光、建立關係
★客戶買的不只是產品,而是買了產品和買了你!
★如果你不給予,就不會得到,你只會得到你所付出的!
★感謝你的顧客、感謝你的夥伴與團隊
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最後想問一下大家,看到文章的最後,你的內心的感受,比較接近圖1還是圖2,請底下留言處留言,並給M小編回饋,謝謝!
圖一 |
圖二 |
成交之後才是開始,想要讓顧客持續回購、夥伴一起努力打拼,做好跟進絕對是非常重要的一環,下回我們就來看看JOE如何讓客人上「摩天輪」(就不下來了,會在那邊一直循環消費)敬請期待囉。
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